Aidas Užkuraitis
Lietuvos prekybos rinkoje pasirodė naujas vardas – „Marytė retail“. Bendrovė žada žemų kainų parduotuvių formatą, pirmąsias prekybos vietas atidaryti jau rugsėjį ir per gana trumpą laiką išplėsti tinklą iki kelių dešimčių parduotuvių.
Tačiau pirkėjams svarbiausias klausimas lieka paprastas: ar naujas pavadinimas ant parduotuvės iškabos iš tiesų reiškia mažesnę kainą prie kasos?
„Marytė retail“ skelbia per artimiausius trejus metus į plėtrą investuosianti iki 5 mln. eurų ir sukursianti daugiau kaip 200 darbo vietų. Iki šių metų pabaigos planuojama turėti 20 parduotuvių, o kitąmet – jau 40. Tai ambicingas planas rinkai, kurioje pirkėjų piniginės ir taip nuolat tampa pagrindine konkurencijos vieta.
Dalis parduotuvių kursis buvusiose „Mere“ vietose
Didžiausią dėmesį patraukė žinia, kad dalis „Marytė retail“ parduotuvių planuojamos buvusiose „Mere“ prekybos vietose. Dalis šių patalpų jau turi prekybai pritaikytą infrastruktūrą, todėl naujajam tinklui tai galėtų padėti pradėti veiklą greičiau.
Vis dėlto nereikėtų daryti skubios išvados, kad tai yra tiesiog pervadintas ankstesnis tinklas. Viešai paskelbta informacija kalba apie naują bendrovę ir naują žemų kainų prekybos modelį, o patalpų perėmimas savaime nereiškia verslo, savininkų ar įsipareigojimų tęstinumo.
Buvusio „Mere“ tinklo veikla Lietuvoje sustojo po ES sankcijų jo grupės savininkams. Ši aplinkybė kelia daug klausimų visuomenėje, tačiau ją būtina atskirti nuo naujojo projekto. Kol nėra oficialiai patvirtintos informacijos apie konkrečius verslo ryšius, jų priskirti „Marytė retail“ negalima.
Pirmosios vietos dar neatskleistos
Nors pirmųjų parduotuvių atidarymas žadamas jau rugsėjį, konkrečių adresų bendrovė kol kas nepaskelbė. Detalesnius planus ir pirmąsias vietas žadama pristatyti antroje mėnesio pusėje.
Tai reiškia, kad dabar pirkėjai dar negali patikimai sužinoti, ar naujas tinklas atsiras jų mieste, rajone ar netoli namų. Būtent pirmųjų parduotuvių geografija parodys, į kokį pirkėją „Marytė retail“ orientuosis labiausiai.
Jei daugiau prekybos vietų atsiras mažesniuose miestuose ar regionuose, kur gyventojai turi mažiau pasirinkimo, naujas tinklas gali tapti svarbesniu vietos konkurencijos veiksniu. Didžiuosiuose miestuose jam teks konkuruoti su jau įsitvirtinusiais žemų kainų bei didžiaisiais prekybos tinklais.
Ar tikrai atpigs maisto krepšelis?
Naujo tinklo atsiradimas natūraliai kelia viltį, kad prekybininkai pradės aktyviau mažinti kainas. Tačiau ekonomistai ir mažmeninės prekybos rinkos stebėtojai kol kas kalba atsargiai.
Vienas naujas, dar tik veiklą pradedantis tinklas greičiausiai nepakeis visos Lietuvos maisto kainų sistemos. Tam reikėtų gerokai didesnės apimties, plataus parduotuvių tinklo ir stipraus spaudimo pagrindiniams rinkos dalyviams.
Vis dėlto vietos lygmeniu pokytis gali būti juntamas. Jeigu „Marytė retail“ pasiūlys aiškiai pigesnį pagrindinių kasdienių prekių krepšelį, šalia veikiančioms parduotuvėms gali tekti greičiau reaguoti akcijomis, kainų mažinimu ar didesniu pasirinkimu.
Tikroji kova vyks ne reklaminiuose pažaduose, o lentynose: prie duonos, pieno, kiaušinių, mėsos, daržovių, higienos ir buities prekių.
Pirkėjams svarbūs keturi dalykai
Naujasis tinklas galės būti vertinamas ne pagal planuojamą parduotuvių skaičių, o pagal tai, ką realiai pasiūlys pirkėjui. Artimiausiais mėnesiais verta stebėti keturis kriterijus.
Pirmasis – realios kainos. Svarbiausia bus palyginti ne vieną akcijinę prekę, o visą įprastą šeimos krepšelį su kitų tinklų kainomis.
Antrasis – asortimentas. Žemos kainos gali būti patrauklios, tačiau pirkėjui svarbu, ar vienoje vietoje jis ras pagrindines kasdienes prekes, o ne tik siaurą ribotų pasiūlymų pasirinkimą.
Trečiasis – parduotuvių vietos. Tinklas gali tapti patrauklus ten, kur iki šiol trūko konkurencijos, tačiau vien pažadas turėti keliasdešimt parduotuvių dar neatsako, kiek jų bus patogiai pasiekiamos gyventojams.
Ketvirtasis – pažadų įgyvendinimas. 20 parduotuvių iki metų pabaigos ir 40 kitąmet yra ambicingas tikslas, todėl pirkėjai greitai pamatys, ar plėtra vyksta pagal planą.
Naujas vardas rinkoje, bet tikrasis testas – dar priešakyje
„Marytė retail“ gali užpildyti dalį nišos, kuri atsirado užsidarius „Mere“ parduotuvėms. Tačiau naujas tinklas dar tik pradeda savo kelią, todėl šiandien būtų per anksti skelbti, kad jis pakeis visą prekybos rinką ar iš esmės sumažins maisto kainas.
Kol kas aišku viena: pirkėjai sulauks naujo pasirinkimo, o konkurentai turės stebėti, kaip greitai naujasis vardas įsitvirtins. Tik pirmųjų parduotuvių atidarymas ir realus kainų palyginimas parodys, ar „Marytė“ taps tik dar vienu prekybos ženklu, ar tikru konkurencijos postūmiu.
